El factoring de cartera en salud consiste en vender o ceder las facturas que una EPS le debe a la IPS a cambio de un pago anticipado con descuento. Es una salida rápida a la falta de liquidez, pero no es gratuita: la diferencia entre el valor de la factura y lo que se recibe puede ser alta.
Cómo funciona el factoring de facturas de salud
La IPS endosa o cede facturas a una empresa de factoring o a un fondo. Esa empresa le paga un porcentaje del valor nominal y asume el cobro a la EPS. El descuento depende del riesgo que perciba el comprador: antigüedad de la cartera, situación financiera de la EPS, existencia de glosas y calidad de los soportes. Para que la factura sea negociable debe estar correctamente emitida y validada; vea factura electrónica y CUFE.
Ventajas y desventajas del factoring para una IPS
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Liquidez inmediata para nómina y proveedores | Se recibe menos del valor de la factura |
| Traslada parte del trabajo de cobro | Las facturas glosadas o antiguas se castigan mucho |
| Mejora el flujo de caja del mes | Puede haber recurso contra la IPS si la EPS no paga |
7 preguntas antes de vender su cartera de salud
- ¿Cuál es el descuento real, incluidos comisiones, intereses y gastos?
- ¿Es una venta sin recurso o la IPS responde si la EPS no paga?
- ¿Qué pasa con las facturas que la EPS glosa después de la venta?
- ¿Qué facturas acepta el comprador y cuáles rechaza?
- ¿Cuánto tiempo tarda el desembolso y qué documentos exige?
- ¿Cuánto recuperaría si, en lugar de vender, cobra la cartera completa?
- ¿Está cerca de prescribir alguna factura que deba gestionarse primero?
Factoring o cobro jurídico: qué conviene
El factoring tiene sentido cuando la urgencia de caja es inmediata y la cartera es reciente y limpia. Cuando la cartera es antigua, está glosada o la EPS lleva tiempo sin pagar, el descuento suele ser tan alto que conviene comparar con la recuperación por cobro prejurídico y jurídico, donde la IPS conserva el valor de sus facturas y solo paga honorarios sobre lo recuperado.
Haga el cálculo: compare lo que recibe hoy con el factoring frente a lo que recuperaría cobrando el 100 % de la factura, descontando honorarios y tiempo. La diferencia muchas veces cambia la decisión.
Cómo preparar la cartera antes de cualquier decisión
Venda o cobre, el primer paso es el mismo: depurar la cartera, separar lo glosado de lo reconocido, conciliar saldos con la EPS y tener los soportes completos. Una cartera ordenada obtiene mejor precio en el factoring y mejor resultado en el cobro.
Preguntas frecuentes sobre factoring de cartera en salud
¿Qué es el factoring de cartera en salud?
Es la venta o cesión de facturas que una EPS le debe a una IPS a cambio de un pago anticipado con descuento; el comprador asume el cobro de esas facturas.
¿Cuánto se pierde vendiendo cartera de salud?
Depende del riesgo: antigüedad, glosas, situación de la EPS y calidad de los soportes. Por eso conviene pedir el descuento total por escrito y compararlo con la alternativa de cobrar la cartera completa.
¿Se pueden vender facturas glosadas?
Algunos compradores las aceptan con un descuento mayor y otros las excluyen. Antes de venderlas conviene evaluar si la glosa es controvertible y cuánto podría recuperarse defendiéndola.
¿Qué alternativa hay al factoring?
El cobro prejurídico y jurídico de la cartera, en el que la IPS conserva el valor de sus facturas y paga honorarios sobre lo efectivamente recuperado.
¿Está pensando en vender su cartera?
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PRAVICE ABOGADOS recupera cartera de IPS, clínicas y hospitales frente a EPS, ADRES y entes territoriales, con comisión del 10 % solo sobre lo efectivamente recuperado. No compramos cartera: la cobramos a nombre de su institución. Conozca la recuperación de cartera para IPS y clínicas y el cobro de glosas EPS.
Este contenido es informativo y no constituye asesoría jurídica para un caso particular. Las normas y procedimientos del sector salud cambian con frecuencia; verifique la regulación vigente o consulte con un profesional antes de actuar.